中兴通讯总裁殷一民，近日入选《商业周刊》2005年度“亚洲之星”，这位被《商业周刊》誉为“具有强烈的市场危机意识”的财经明星把2005年定义为中兴通讯的“国际年”。

　　然而，最新的中兴通讯内部资料显示，迄今，中兴通讯海外合同额中共有100亿元人民币合同尚未执行。一直为国际年摇旗呐喊的中兴通讯其实内心堪忧。

　　据记者拿到的这份内部资料，在中兴内部的工作会议上，殷一民对海外市场的状况表示出极大的担忧。在详细向内部人士诠释片区平台(中兴通讯将全球市场划分为14个片区，在每一个片区搭建区域管理平台，即为片区平台)意义之后，殷一民警醒员工，当前必须直面一系列国际化的难题：海外市场订单的执行问题、竞争对手的恶性价格竞争问题、人员调配的问题等等。

　　诸多困惑也在中兴通讯员工中间蔓延。长期奋战在亚非拉地区发展中国家的员工开始在为每一单项目的回款能力担忧，为海外市场厮杀之后的利润空间发愁，为海外市场边缘化的趋势痛苦。

　　100亿元合同尚未执行

　　“国际历年累积下来的未执行合同，100多亿元人民币，这是一个非常大的数字。”殷一民在内部会议上对此直言不讳。

　　更加令人担心的是，在这100多亿元未执行的合同中，70%是去年签订的。相比来看，去年中兴通讯国内订单的单年执行率则在90%以上。

　　从记者看到的2004年数据来看，中兴2004年的实际销售收入为25.62亿美元，其中22%来自于国际市场，而2004年公司的海外合同订单达到了16.4亿美元。由此计算，2004年的海外合同当年的执行率只有34%左右。2004年的国内订单为24.90亿美元，那么包括国内国外总体的合同执行率为62%左右。

　　当然，并不是每一项合同都可以在很短时间内执行。“由于电信项目一般都有一个执行的过程，所以项目有时会是跨年度执行，设备的发货也是分年度执行，所以订单的合同金额和当期立即体现出来的销售收入确实存在较大差距。”中兴通讯内部人士如此向记者解释。

　　尽管电信合同很多需要跨年度执行，所以合同销售和实际销售可能是会有些差异，但如此巨大的合同销售都未执行，确实让殷一民捏了把汗。

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