的经销商管理手段。万明坚希望在国虹通讯重建金钻俱乐部,“抱团打天下”,像TCL手机当年一样迅速占领市场。
目前国虹已经研发生产了七八款手机,只等牌照下发,立即吹起进攻号角。
大战一触即发
根据赛迪咨询的数据,今年中国的手机市场要比去年好,估计增长幅度超过10%。赛迪顾问分析师蒋利峰对《财经时报》说,“今年手机市场的增长点在两个方面:一是多媒体手机、mp3音乐手机和百万像素手机等有附加功能的高端手机刺激了消费;另一个方面是国际大型手机厂商大举降价,这种名牌低端手机的市场前景非常好。”
但对于国内手机厂商来说,情况并不乐观。因为国产手机一般都集中在中低端市场,国内的顾客在购买这类手机时最先考虑的是如诺基亚、三星等国际知名品牌;低端市场本是国产手机的必争之地,但国际知名品牌调整策略,推出面向农村和学生的超低价手机,有意抢占这部分国内市场。
蒋利峰认为,虽然整个手机行业在向前发展,但今年国产手机的形势依然比较严峻。在国产手机生存空间越来越小的今天,手机生产厂家的争夺也定当越来越激烈。
狭路相逢勇者胜。战争的主角,少不了TCL和国虹。不过,战争才刚刚开始。
6月27日,刚刚上任7天的TCL移动新CEO刘飞,就推出了30多款TCL新品手机,其中有16款多媒体手机,占所有发布机型中的一半。从这次手机发布会来看,刘飞采取了高端的市场定位,强调了技术在争夺市场份额中的作用,有别于万明坚时代TCL手机的“时尚形象”。
这也许是和他一直从事技术有关。当万明坚以百万年薪力邀刘飞加盟TCL时,他正是美国硅谷首席科学家。
2001年4月,刘飞被聘为TCL通讯副总经理兼总工程师,开始了和万氏搭档的蜜月期。TCL手机的研制、开发、生产的底层工作基本上都是由其一手包办。而2002年初斥资数千万元买下高通CDMA手机技术的使用权,也是刘飞的杰作之一。
但此时在万明坚带领下,TCL团队“宝石加美女”的营销战略取得了巨大的成功,TCL手机一度库存不足供不应求,正是TCL所向披靡时,刘飞黯然退出。坊间一度猜测,也许是未给技术部门足够的重视
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