华为3Com第一次被关注是2003年11月成立时，那场著名的“思科诉华为”官司就在当年10月1日以双方签署和解协议而告一段落。而在官司过程中给华为很大支持的美国3Com公司则与华为合资建立了这家公司。到今天，这家合资公司已经运营了近两年时间。然而，当它再次被关注时，却是因为一条从海外传来的消息：3Com公司对外宣布该合资公司在2004年亏损1450万美元。面对亏损消息和由此带来的猜测，华为3Com却始终保持沉默。这与母公司华为对外界一贯保持的低调风格相契合。

　　华为3Com是一家从诞生之初就家底殷实的公司。拥有51%股份的华为向合资公司注入了包括其产品、技术、制造，以及相关知识产权许可在内的针对企业网的业务；拥有49%股份的3Com除了把1.6亿美元和整个中国区业务注入，还授权新公司使用相关的IP许可。企业注册地在香港，总部设在杭州，华为公司总裁任正非为CEO，董事会主席由3Com总裁Bruce Claflin担任。

　　华为早在1994年就进入数据通信这块被认为市场前景广阔的领域，并且投入重金研发，在产品和技术上颇具实力。但由于数据通信产品特别是企业网产品的渠道销售模式与华为一贯擅长的直销有很大差别，数据通信部门在华为体系属于“异类”，并一直处于投入状态。在思科的知识产权诉讼后，其产品更是退出美国市场，国际化战略被迫收缩。3Com在局域网领域多年耕耘，虽然上世纪90年代由于产品研发不力而被思科赶超，但它在全球市场却仍具有品牌号召力和有效的渠道网络。因此这次合资在当时被称为“优势互补”，是华为以技术换市场的“新合资运动”。

　　渠道整合：合资公司第一战

　　2003年11月17日华为3Com宣布成立时，华为3Com副总裁、中国区总裁吴敬传“感觉很平静”，因为“这本身是一个预料中的事情，之前双方经历了9个月的磨合。哪一天宣布成立，好像我们不是特别在意。很默默的。”甚至，她记得这一天都没有什么特别仪式来庆祝这家合资公司的成立。

　　由于华为3Com公司的1500人中只有不到50人来自3Com。所以新公司成立之初在研发和公司运营等方面相当大程度上借鉴和继承了华为传统，也就少了很多内部磨合的过程。

　　在逐步

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