在国际标准化组织中，无论是管理层面，还是技术层面，很大一部分都被老牌国外公司或利益集团把持着，并已经形成了各种利益体，“傲慢与偏见”使中国企业在找寻盟友的时候遇到了很大的挑战。

　　有些中国企业曾经试着用请客吃饭，套近乎等办法接近想联合的公司，但文化和做事风格上的差异使这样的办法收效甚微。华为的工程师说：“标准的本质还是技术。我们发现对于合作的双方，信任是非常重要的。在与国外专家接触的时候，我们要尽可能地去展现研发能力和技术实力，往往能取得意想不到的效果。”

　　比如一些“附加条件”也颇具吸引力。有一次某中国通信公司在一个技术标准上想得到韩国的一家企业的支持，为了增加对方的兴趣，这家公司开出了一个很有诱惑力的条件：许诺可以为它在中国其他业务上的合作穿针引线。早就想与这家公司合作的韩国公司当场就表示将支持这家公司的标准提案。

　　妥协之术

　　标准是各方利益妥协的产物，即便是在国际上最有影响力的公司，在标准制定中也会遇到其他公司设置的障碍，因此在任何时候，对任何公司来说都有可能做出不同程度的妥协和让步。但对于深谙妥协之术的公司来说，以退为进才是他们的最终目标。

　　在参与标准活动的初期，由于经验和实力方面的差距，中国企业很多时候是在无条件地让步，随着参与的增多和影响力的加大，中国企业逐渐开始学着有“交换条件”地妥协。

　　2003年6月，在ITU2003年世界无线电通信大会上，日本提出的关于无线电频率划分进行调整的方案使TD-SCDMA系统正常运行受到了严重威胁，可以说，在这次较量中，有原则地妥协是最终获胜的关键，这也成了TD-SCDMA标准制定过程中的经典保卫战。

　　会议开幕当天，日本代表团突然临时提出一项在2.3GHz频段上开展卫星声音广播(BSS)业务的提案，而这一频段在我国已经分配给3G-TDD系统使用。由于卫星覆盖的无国界性，这一提案如被大会通过，未来我国在这一频段上运行的TD-SCDMA等TDD系统将会受到严重的影响。

　　这一突然变化远远超出了我国参会代表对这次会议的准备。国际电联曾经批准日本和韩国在2.6GHz频段上开展BSS业务，

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