一位长年代表国内企业参与国际标准会议的企业高管对通信标准争夺的复杂性有非常深刻的认识：“联合盟友打击对手是非常有效和常见的策略。在这个圈子里，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。”

　　通信标准本质上是各方博弈、协商、最后妥协的结果，因此从技术层面上讲，最终会是各家公司“技术的大杂烩”，可能不是最好的技术，但却是大家都认可，对大多数公司都有利的，因此各家公司之间的技术融合是不可避免的。对于哪些公司可能成为融合伙伴，华为负责标准制定的一名工程师认为：“大致有三个条件。一是技术方向一致，这样才有融合的可能。二是要选择和自己实力处于同一级别的公司。三是要找那些利益上有可能相互交换的企业。”

　　当年在北电工作的时候，中兴无线通信有限公司总裁蒋建平曾经负责CDMA系统 A接口(基站跟核心网的接口)的标准制定，这个接口对整个网络的结构有很大影响。当时争夺A接口标准的厂家有四家，分别是北电、摩托罗拉、朗讯和高通。四个企业都已经投入了大量的资源做了很长时间的研发，当然都希望最终的标准能跟自己的产品一致。“那时的竞争进入到了白热化的程度，几家公司的高层领导为了这个标准做了很多次沟通和谈判。” 蒋建平回忆当时的情形时说：“后来最终的标准和北电的最为接近，很重要的原因就是我们在不同的技术环节联合了不同的盟友。”

　　在具体的传输方式上，北电的接口是分组的，而摩托罗拉的研究方向则是电路的，于是北电就联合朗讯打压摩托罗拉。而在结构上，北电、摩托罗拉，高通三家公司的产品是一致的，而朗讯则采用了另外一种架构，北电又联合另外两家反对朗讯的产品。“其实如果单从技术上讲，朗讯的产品架构是最先进的，但就是因为它太先进了，别的厂商跟不上来，所以不会和它成为盟友。” 蒋建平认为这是朗讯没有获胜的最根本因素。最终北电取得了最后的胜利，这也成就了北电后来在北美CDMA市场上的领先地位。

　　中国企业刚开始参与国际标准制定会议时，通常把所有精力都放在会议现场的辩论上，其实很多决定性的工作是需要在会场外解决的。蒋建平觉得标准制定的过程和选奥运会举办地很相似，在投票以前，谁

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页