“一流企业卖标准，二流企业卖产品，三流企业卖苦力”，这是在通信行业内广为流传并得到共识的一句话。通信网络所独具的全程全网、互联互通、漫游等特性使得网络中不同厂商的设备信息必须能够交换，所以统一的标准就是市场的“准入证”，“非标”的产品是没有生存空间的，最多只能“土产土销”。

　　中国企业在通信标准制定领域与国外厂商的差距巨大，我们甚至连博奕的资格都未曾拥有过。例如在无线通信领域，第一代模拟技术中国完全没有机会，从基站、交换机到终端都是买来的，2500多亿元的收入流入了国外公司的账户；第二代的GSM和CDMA，我们又投进数千亿元，虽然中后期在技术上取得一些突破，但直到2000年，国产手机、基站、移动交换机的市场占有率仅有5%、4%和9%。专家分析，如果中国在第三代移动标准上没有作为的话，中国移动通信产业的整体崛起就还要再等十年。

　　“在短期内，中国企业参与核心技术的标准制定，显然是不现实的，但至少我们要取得登上标准舞台的资格，哪怕是从跑龙套开始。”国内某通信企业标准部门的负责人这样说道，因为在他看来，即便是跑龙套都是需要技巧的，“大腕没有天生的，都是从跑龙套开始的。”

　　人的较量

　　中兴无线通信有限公司总裁蒋建平从小的理想是做一名军人，后来做了大学教师，接着又出国留学的他逐渐远离了儿时的梦想。不过十年前开始投入通信标准制定工作的蒋建平却坚持认为自己已经体会到了一名军人的感受，在他眼里：“通信标准制定的过程是一场不流血的战争，在真正的战场上运用的谋略，标准制定过程中全部适用。”

　　“就像打仗靠的不都是武器，我一直认为人在这样的博弈之中是最重要的因素。” 蒋建平对标准人才的描述更为直接：“做标准的人，一定是既懂技术，又懂商业政治的。”

　　华为公司的一名做标准的工程师至今清楚地记得第一次参加标准化会议时，与一个外国专家谈话时的情景：“外国人讲话时喜欢咄咄逼人，语速非常快，专业词汇很多，我一下就蒙了，又不好意思让他重复，结果听得一头雾水，最后都不知道是该说‘yes’,还是‘no’了。”很长一段时间里，在一些国外厂商的眼里，中国人只配在国际会议上当“3S(见面Smile，开会Silence、Sleep)的代表。”

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