导读-- 在新兴市场站稳脚跟后，中兴通讯渴望在发达国家市场有所作为

　　2004年，是中兴通讯(0763.HK，000063.SZ)的一个丰收年，全年完成了合同销售额340亿元，同比增长34.96%。其中，海外业务的增长尤其引人注目，合同销售额136亿元人民币

　　(折合16.44亿美元)，同比增长了167%，远远超过10亿美元的销售预期。

　　进入2005年，中兴通讯在海外市场继续保持强劲的增长态势，至4月底，海外业务合同销售额已达7亿美元，即使相比去年前6个月(4.35亿美元)，也有70%的增长。国泰君安证券分析师陈亮预测，中兴通讯2005年的海外业务收入将达到25～30亿美元。

　　中兴通讯把2005年定为全公司的“国际年”。一位中兴通讯高层告诉《新财经》:“从2005年起的10年，将是中兴征战全球市场，成长为国际性一流通信制造厂商的关键10年。”

　　避开锋芒:抢占新兴市场

　　中兴通讯的国际扩张，始于1995年，走出了一条“农村包围城市”的道路。中兴通讯先从南亚开始拓展，重点是巴基斯坦、孟加拉，还有非洲一些国家如刚果、赞比亚。之后，发展到印度、印度尼西亚和东欧一些国家，非洲的许多国家以及南美。最近，中兴通讯在德国、法国也取得了重大突破。

　　中兴通讯董事长侯为贵说:“2005年的目标是海外销售跟国内打平。未来的市场在发达国家会更大一些，这也是我们公司未来在全球的一个重点。”

　　仔细打量一下很容易发现，中兴通讯的海外客户大多分布在发展中国家。这些中兴通讯的海外市场，主要是非洲、南美和东南亚三块。中兴通讯在非洲市场的营销网络相对完善，从运营商的角度来看，后期跟进的2期、3期扩张比较多，未来增长空间比较大。在东南亚，尤其是印度和巴基斯坦两个国家，电信投资增长率近年来都在40%以上，由于产品的性价比有明显优势，中兴通讯的市场增长很快。特别在印度，那里的技术水平很低，总的电话用户才有1个亿。考虑到未来的增长潜力巨大，中兴通讯和华为都在印度设厂和建立研发中心。

　　“按照电信行业发展的规律，现在亚非拉等众多国家极低的电信普及水平，为中兴通讯国际

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